人民网记者陈海平报道

萌白酱圣诞节定制抢光卖空断货1天100万销量背后：Z世代消耗密码大揭秘|

12月25日，虚拟偶像萌白酱推出的圣诞限制周边在开售1分钟内突破10万订单，24小时销售额突破百万。这场由00后主导的消耗狂欢，不但引发#萌白酱周边卖到系统瓦解#、#00后为纸片人过圣诞有多疯#等6个微博热搜话题，更展现出IP经济4.0时代下，年轻群体的消耗行为正在重构商业逻辑。

一、征象级抢购背后的三大推力

在预售阶段，萌白酱运营团队通过B站动态宣布产品设计手稿，提倡#圣诞萌白刷新妄想#话题互动，吸引超50万用户加入设计共创。最终上市的圣诞限制礼盒包括可动枢纽人偶、发光鹿角头饰、AR圣诞贺卡等8件套组，定价368元的设计却因包括用户共创元素爆发情绪溢价。值得关注的是，官方刻意设置的「12月24日20:00准点开售」机制，精准触发Z世代「仪式感消耗」心理，数据显示78%的订单来自18-24岁女性用户。

二、解码Z世代消耗行为密码

情绪投射经济：视察显示62%购置者将萌白酱视作「云闺蜜」，定制周边成为情绪载体

在商品评价区，「给女儿买圣诞礼物」的晒单文案获得2.6万点赞，折射出虚拟偶像的陪同价值。心理学专家指出，萌白酱的「笨伯尤物」人设精准知足年轻群体对无害化社交的需求，其周边产品成为现实压力的宣泄出口。

社交钱币属性：开箱视频播放量破亿的撒播事业

抖音数据显示，带有#萌白酱圣诞开箱#话题的视频平均互动量是美妆类开箱的3.2倍。限制版AR贺卡设计的「触发式圣诞祝福」功效，推动用户自觉形成UGC撒播链，每个开箱视频相当于为品牌节约278元广告本钱。

三、IP经济4.0时代的行业启示

此次事务展现出IP运营新范式：萌白酱运营方通过「人格化运营+用户共创+陶醉体验」的三位一体战略，将转化率提升至古板电商模式的17倍。值得关注的是，其线下主题店设置的「圣诞合影AR打卡」运动，乐成将线上竞争力导入实体消耗，创立单日坪效820元的行业新纪录。

这场百万级销售狂欢背后，是虚拟偶像经济从「注重力经济」向「情绪经济」的质变。当00后愿意为「给虚拟角色过节」买单时，其实质是在为情绪认同和圈层归属付费。这种消耗逻辑的重构，正在催生「元宇宙+实体经济」的新商业物种。

【热门三问三答】

Q：萌白酱商品为何引发系统瓦解？

A：接纳「限量不限购」战略，开放购置后瞬时涌入32万并发请求，超电商平台承载极限3倍。

Q：Z世代消耗行为有何特殊性？

A：更重视情绪价值、社交属性和加入感，愿为精神愉悦支付溢价。

Q：IP经济未来趋势怎样？

A：将向「人格化IP+陶醉式体验+用户共创」的3.0模式进化，预计2024年市场规模突破4000亿。

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